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猎聘顾问吴静:猎头如何取得候选人的积极回应

来源:优德88 w88官方网站 发布时间: 2018-03-11
如何取得候选人的积极回应首先应当记得,与那些消极的候选人联络,不能抱着“姜太公钓鱼,愿者上钩”的想法。不难想像,也许候选人整天被猎头的电话“轰炸”,而他对这些计划并不感兴趣,或者他刚刚接了另一个 offer,根本就不愿意回复你,想都不想就把 email 删了。我们的目的是鼓励他们对推荐的职位做出回应,即使他说没空,或者根本就不感兴趣。 

其次,要记得千万不要放弃这些看似消极的候选人。如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少,这会让你越来越沮丧!坦白讲,往往你的目标就在这些消极回应的候选人中以结果为导向,你必须竞争对手中脱颖而出,下面的这些事情或许可以帮助你。首先,给候选人发一封个性化的邮件,不要发那种千篇一律的格式化文本,一定要包含下面的内容:

一段关于你自己和你公司的简短介绍 
你掌握的关于他的情况,指出在众多候选人中选择他的原因 
用3到4句话介绍一下客户公司的优势 
描述一下这个机会对于候选人的好处 
你自己的详细联络信息

用一句话问一下候选人,如果他自己不感兴趣,希望他能把你的 email 转发给可能对此机会感兴趣的朋友第二,如果你没有收到回应,第二天应及时打电话跟进。提及昨天你发的邮件,并表示很想就此职位跟他聊一下。 

第三,过几天如果还没有从候选人的回应,再给他发一封 email,最后问他对于你推荐职位的看法,不管他是否感兴趣。 
如果你一点不遗漏地完成了上面的过程,忘掉以前的联络,重新联系你的候选人,做一次Pre-screen。如果结果显示候选人根本不适合职位的要求,或者候选人对这种类型的职位根本不感兴趣,一定要问清楚,如果有新的职业机会,他还愿不愿意你再次与他联络不断地在你和候选人以及客户的接触中,坚持按照这个步骤行事。不管是候选人还是客户,他们的想法永远改变得比风向快。总之,只要你不表现的傲慢,坚持这样的结构化交流,很快就会见成效。
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